招商引資是園區持續發展的命脈所在，沒有項目支撐，園區發展將喪失動力，沒有項目儲備，園區發展將喪失潛力。隨著全球經濟一體化進一步推進和中國經濟逐步形成新常態，地方招商引資工作面臨嚴峻考驗。優惠政策優勢趨于弱化，傳統的招商方法效果式微，舊有的招商思路亟待調整，招商引資新常態要求我們必須尋求新出路。在經濟增長由要素驅動、投資驅動向創新驅動轉換的新常態下，如何打造園區產業升級的核心競爭力，是很多地方政府與產業園區領導面臨的新挑戰。

 

 

對于產業園區開發商來說，熟練開展產業園區的招商活動決定了產業園區項目的成功運作。引進園區的企業不僅要讓園區贏得短期收益，更要有可持續發展的空間，讓投資獲利空間遠遠超過風險成本。在開展產業園區招商時，主要遵循以下四條原則：

1、突出重點產業，明確園區產業發展目標，突出重點產業招商，抓龍頭促集群，以重大項目帶動產業跨越。

2、突出園區特色，綜合自身區域內產業分布特點，整合優質資源，形成主導產業，著力打造園區特色。

3、產業集群原則，確立園區發展的主導產業，引入高端、總部型、規模大、產出的項目，培育壯大園區的主導產業和特色產業。

4、質量優先原則，確保引入項目質量，嚴格執行項目引進參考標準，對引入項目進行全面、客觀科學的評價，對優質項目給予重點扶持。

 

 

 

產業園區招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產業園區都希望企業能立刻入駐園區，項目實際落地周期較長、過程復雜。所以產業園區招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產業園區五條招商策略。

1、明確招商目標，讓企業知道產業園區，找到有需求的企業，并吸引他們到產業園區來投資。

2、園區定位策略，綜合考慮產業園區區位資源優勢，進行科學合理的產業定位。

3、跟蹤服務策略，做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿，以及其他產業園區成功的經驗和失敗的教訓。

4、廣告宣傳渠道選用上實現針對化、精準化，突出園區的優勢，媒體投放達到最優化，產出最大化。

5、合作方式策略，提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求，吸引更多的企業進駐到產業園區來。

 

 

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