產業園區招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產業園區都希望高質量產業迅速入駐園區，園區內形成產業集群。

但是企業搬遷或是擴張都不并非兒戲，需要考慮眾多因素。而企業在投資選址的過程到真正落地還需要經過一個比較長的周期。因此制定一個長遠招商計劃勢在必行。

另外企業在選擇園區的時候前期招商工作是一方面，入駐之后園區的整體服務也是企業考慮的一個重要因素。

以下是產業園區招商6大策略：

 

01明確產業園區招商的目標

產業園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以產業園區的招商目標就是要讓企業知道園區，找到有需求的企業并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。

 

02產業園區區的定位策略

產業園區定位要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業時更具針對性，提高項目落成率，以發展制造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，制造型的企業對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。

 

03產業園區銷售的價格策略

成本一直是企業最關心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。

1. 折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。

2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產業園區的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

 

04合作方式策略

不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到產業園區來。

1.土地出讓：對有土地需求的企業，以土地的形式出讓給他們。

2.廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計園區建設，還可以園區自己設計建設。

05產業園區廣告宣傳策略

在這個廣告無"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已經一去不復返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產業園區。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網絡宣傳，產業園區可以自建網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的專業招商網站。

 

06跟蹤服務策略

在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他產業園區招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。

產業園區招商要做的就是必須把自身產業配套做好，走好產業園區招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住產業園區。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。

 

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